医药市场营销学_医药市场营销学–彭智海 汤少梁 主编pdf下载

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GeneralInformation书名=世纪年老的医药专科学校读本供医药经济学的与应付类专业用医药市场营销学作者=页码标注=SS号=出场日期=掩护书名版权介绍目次目次总序介绍第一章导论上弦医药市场和医药市场营销一、医药市场二、医药营销三、瞬间节医药营销应付的发生与开展、市场营销的发生与开展、医药市场营销学在中国1971的伸开和运用第三链杆医药市场营销学的考虑一、医药市场营销学的高质量的及考虑灵二、医药市场营销学的考虑办法三、现年医药市场营销学考虑的新提出本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论瞬间章医药市场营销感觉上弦医药市场营销感觉的塑造一、当权派地核向某人点头或摇头示意二、以特派记者为地核的营销理念——PHA向某人点头或摇头示意的二次开拓、大营销向某人点头或摇头示意二、市场导向营销理念三、相干导向营销理念的第三进行、特派记者称心满意二、营销伦理观三、薄纸引入本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第三章医药市场营销产生轻松氛围的上弦医药市场营销产生轻松氛围的概述一、医药营销产生轻松氛围的二、三医药市场营销产生轻松氛围的的表示特性的、药品市场营销产生轻松氛围的的意思辨析、医药当权派内部原理二、供应者三、营销代劳四、客户五、竞赛六、医药第三大细分市场的微观营销产生轻松氛围的、人产生轻松氛围的二、经济学的产生轻松氛围的三、自然产生轻松氛围的四、技术产生轻松氛围的五、治理的体现法度产生轻松氛围的六、社会培植产生轻松氛围的第四的机关辨析与竞赛、医药产生轻松氛围的危及与医药市场机会、药品营销谋略三、医药市场营销产生轻松氛围的的开展趋势本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第四的章医药市场买卖者行动辨析上弦医药特派记者市场买卖行动辨析一、医药特派记者市场的向某人点头或摇头示意和表示特性的二、药品特派记者行动三、情感麦克匪特斯氏疗法特派记者买卖的原理四、药品特派记者方针决策指引航线市场PU辨析、麦克匪特斯氏疗法机构市场二:向某人点头或摇头示意与特点、麦克匪特斯氏疗法机构买卖行动党派三、情感药房当权派推销行动的原理四、医药薄纸买卖行动的方针决策指引航线本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第五章医药市场调研与预测上弦医药市场营销消息零碎一、医药营销消息零碎T的外延与等同于、医药营销消息零碎的表示特性的:SECO、药品市场考虑的两训练型、药品营销考虑三步、医药营销考虑办法四、PHA抽查的根本典型和次要消息点、药房当权派什么时候必要必要条件市场调研?第三辨析与PR、市场必要必要条件测二、哪一些市场用手掂估三、打量今天必要必要条件四、市场必要必要条件预测办法本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第六感觉章医药当权派战术工程上弦医药当权派战术及其培养一、战术二的向某人点头或摇头示意、药房当权派战术程度三、医药当权派的战术特点四、医药当权派战术工程的普通指引航线、认同当权派代表团二、决定事情目的三、药房当权派授予结成工程四、医药当权派生长战术工程第三战术P、解释事情代表团二、表里产生轻松氛围的辨析三、设定经纪目的四、汇票经纪战术五、平面图六的汇票与进行、回应经文与把持指出错误本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第七章医药当权派的竞赛辨析上弦医药当权派竞赛辨析一、认同竞赛对手二、决定竞赛对手的战术和目的三、断定竞赛对手市场回应经文四、决定竞赛目的和竞赛五、当权派竞赛情报机构零碎与竞赛定势SECON、片面本钱铅战术二、差同化定势谋略三、集合定势战术的第三大战术:竞赛战术、医药市场铅战术二、医药市场夺标者战术三、药品市场谄媚者战术四、市场填补者战术本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论姓章医药目的市场营销上弦医药市场细分一、药品市场细分的输入二、麦克匪特斯氏疗法市场细分的成立禀承三、药品市场细分说得中肯变量四、药品市场细分必要条件五、麦克匪特斯氏疗法市场细分的意思:药物的二次选择、麦克匪特斯氏疗法目的市场选择典范二、麦克匪特斯氏疗法目的市场选择谋略三、情感药品目的市场战术选择的第三大原理、药品市场定势的意思二、麦克匪特斯氏疗法市场定势三步、麦克匪特斯氏疗法市场定势之路四、药品市场定势谋略第四的医药市场营销、营销结成向某人点头或摇头示意二、药品营销结成三的表示特性的、医药市场营销结成的功用本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第九章医药乘积经济周期及新乘积开拓上弦医药乘积经济周期一、乘积经济周期向某人点头或摇头示意二、DIFE药房乘积的表示特性的及营销谋略、延年益寿医药乘积市场经济周期的瞬间种道路、新医药乘积向某人点头或摇头示意与典型二、开展时新医药乘积的意思三、四新药开拓信条、医药新乘积开拓的顺序本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十章医药乘积谋略上弦医药乘积的向某人点头或摇头示意一、医药乘积总体向某人点头或摇头示意二、医药乘积混合物二次结成、医药乘积结成及其相关性向某人点头或摇头示意二、第三pH必要条款的医药乘积结成与乘积结成谋略最优化、烙印向某人点头或摇头示意二、烙印三的功用、医药乘积烙印设计四、医药乘积烙印战术第四的包装谋略、包装的向某人点头或摇头示意与功用、药品包装混合物三、四药品包装设计信条、医药乘积的包装谋略本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十一章医药乘积的价钱谋略上弦医药乘积价钱的等同于要素一、创造本钱二、时刻本钱三、国税四、公司到达的瞬间个目的、到达目的二、贱卖准则三、市场占有率目的四、波动价钱目的第三链杆医药当权派物价办法一、本钱导向物价法、竞赛导向物价三、承认特派记者的药品物价第四的物价谋略、打折扣谋略二、差额物价谋略三、见解物价谋略四、地价谋略五、促销物价谋略第五药品价钱健康状态谋略、贬低与跌价谋略二、特派记者对价钱不同的回应经文三、竞赛对手对价钱不同的回应经文四、内阁药品价钱应付的第六感觉机关、内阁物价的根底是两个、内阁对药品经济学的的应付本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十二章医药乘积的频率分布建运河谋略上弦医药乘积频率分布建运河概述一、医药乘积频率分布建运河二、药品频率分布建运河的功用三、医疗用品频率分布建运河典型瞬间药房、麦克匪特斯氏疗法商人的输入、药品商人的本能机能和典型三、药品商人在频率分布建运河说得中肯服侍与功用、医药商人的开展趋势——第三药房、医药转述当权派二者的外延、三医药转述当权派的角色、药品转述当权派典型四、医药转述业的开展趋势:四的设计与应付、情感药房当权派频率分布建运河设计的原理、三医疗用品频率分布建运河的设计、麦克匪特斯氏疗法乘积频率分布建运河应付的表示特性的四、麦克匪特斯氏疗法乘积频率分布建运河应付灵第五节、医药后勤的外延与功用、医药后勤目的三、医药后勤应付四、医药后勤使简单化本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十三章医药乘积的促销谋略上弦医药促销与医药促销结成一、医学涂的意思二、麦克匪特斯氏疗法涂的功用三、麦克匪特斯氏疗法促销结成及其情感原理瞬间节、医药贱卖权杖的向某人点头或摇头示意、医学特派记者三的体现与表示特性的、医务权杖的营销目的与促销谋略、熟练四、贱卖医务权杖五项代表团、医学营销人员培训第三医学海报1、海报的向某人点头或摇头示意与典型、医学海报媒体及其选择三、麦克匪特斯氏疗法海报的设计信条与所有物评价、医药海报应付第四的节医药公共相干一、公共相干二、药品公共相干的表示特性的与功用三、药房当权派对公共相干的方针决策,第五秒、医药当权派促销的输入与典型、三医药行业涂表示特性的、医药营业涂的把持本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十四章医药市场营销薄纸、工程、把持和复核科1医药营销薄纸1、麦克匪特斯氏疗法营销机构设置信条二、瞬间届药品营销部薄纸体现、药品营销工程二、药品营销工程的进行与成绩第三链杆O、年度工程把持二、到达把持三、生产力把持四、医药营销审计的战术把持第四的机关、审计必要条件、审计灵三、审计的顺序本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十五章医药国际市场营销上弦医药国际市场营销概述一、药品国际营销的意思、药品国际营销的独特的三、药房当权派在国际营销说得中肯真髓、医药国际营销产生轻松氛围的二、T国际医药营销产生轻松氛围的的开展趋势、退场进入典范二、和约进入典范三、授予进入典范四、服药入药第四的段、医药乘积战术二、麦克匪特斯氏疗法频道谋略三、麦克匪特斯氏疗法物价谋略四、麦克匪特斯氏疗法促销谋略:本章摘要、个案考虑、文献的编集议论掩护书名版权介绍目次目次总序介绍第一章导论上弦医药市场和医药市场营销一、医药市场二、医药营销三、瞬间节医药营销应付的发生与开展、市场营销的发生与开展、医药市场营销学在中国1971的伸开和运用第三链杆医药市场营销学的考虑一、医药市场营销学的高质量的及考虑灵二、医药市场营销学的考虑办法三、现年医药市场营销学考虑的新提出本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论瞬间章医药市场营销感觉上弦医药市场营销感觉的塑造一、当权派地核向某人点头或摇头示意二、以特派记者为地核的营销理念——PHA向某人点头或摇头示意的二次开拓、大营销向某人点头或摇头示意二、市场导向营销理念三、相干导向营销理念的第三进行、特派记者称心满意二、营销伦理观三、薄纸引入本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第三章医药市场营销产生轻松氛围的上弦医药市场营销产生轻松氛围的概述一、医药营销产生轻松氛围的二、三医药市场营销产生轻松氛围的的表示特性的、药品市场营销产生轻松氛围的的意思辨析、医药当权派内部原理二、供应者三、营销代劳四、客户五、竞赛六、医药第三大细分市场的微观营销产生轻松氛围的、人产生轻松氛围的二、经济学的产生轻松氛围的三、自然产生轻松氛围的四、技术产生轻松氛围的五、治理的体现法度产生轻松氛围的六、社会培植产生轻松氛围的第四的机关辨析与竞赛、医药产生轻松氛围的危及与医药市场机会、药品营销谋略三、医药市场营销产生轻松氛围的的开展趋势本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第四的章医药市场买卖者行动辨析上弦医药特派记者市场买卖行动辨析一、医药特派记者市场的向某人点头或摇头示意和表示特性的二、药品特派记者行动三、情感麦克匪特斯氏疗法特派记者买卖的原理四、药品特派记者方针决策指引航线市场PU辨析、麦克匪特斯氏疗法机构市场二:向某人点头或摇头示意与特点、麦克匪特斯氏疗法机构买卖行动党派三、情感药房当权派推销行动的原理四、医药薄纸买卖行动的方针决策指引航线本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第五章医药市场调研与预测上弦医药市场营销消息零碎一、医药营销消息零碎T的外延与等同于、医药营销消息零碎的表示特性的:SECO、药品市场考虑的两训练型、药品营销考虑三步、医药营销考虑办法四、PHA抽查的根本典型和次要消息点、药房当权派什么时候必要必要条件市场调研?第三辨析与PR、市场必要必要条件测二、哪一些市场用手掂估三、打量今天必要必要条件四、市场必要必要条件预测办法本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第六感觉章医药当权派战术工程上弦医药当权派战术及其培养一、战术二的向某人点头或摇头示意、药房当权派战术程度三、医药当权派的战术特点四、医药当权派战术工程的普通指引航线、认同当权派代表团二、决定事情目的三、药房当权派授予结成工程四、医药当权派生长战术工程第三战术P、解释事情代表团二、表里产生轻松氛围的辨析三、设定经纪目的四、汇票经纪战术五、平面图六的汇票与进行、回应经文与把持指出错误本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第七章医药当权派的竞赛辨析上弦医药当权派竞赛辨析一、认同竞赛对手二、决定竞赛对手的战术和目的三、断定竞赛对手市场回应经文四、决定竞赛目的和竞赛五、当权派竞赛情报机构零碎与竞赛定势SECON、片面本钱铅战术二、差同化定势谋略三、集合定势战术的第三大战术:竞赛战术、医药市场铅战术二、医药市场夺标者战术三、药品市场谄媚者战术四、市场填补者战术本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论姓章医药目的市场营销上弦医药市场细分一、药品市场细分的输入二、麦克匪特斯氏疗法市场细分的成立禀承三、药品市场细分说得中肯变量四、药品市场细分必要条件五、麦克匪特斯氏疗法市场细分的意思:药物的二次选择、麦克匪特斯氏疗法目的市场选择典范二、麦克匪特斯氏疗法目的市场选择谋略三、情感药品目的市场战术选择的第三大原理、药品市场定势的意思二、麦克匪特斯氏疗法市场定势三步、麦克匪特斯氏疗法市场定势之路四、药品市场定势谋略第四的医药市场营销、营销结成向某人点头或摇头示意二、药品营销结成三的表示特性的、医药市场营销结成的功用本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第九章医药乘积经济周期及新乘积开拓上弦医药乘积经济周期一、乘积经济周期向某人点头或摇头示意二、DIFE药房乘积的表示特性的及营销谋略、延年益寿医药乘积市场经济周期的瞬间种道路、新医药乘积向某人点头或摇头示意与典型二、开展时新医药乘积的意思三、四新药开拓信条、医药新乘积开拓的顺序本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十章医药乘积谋略上弦医药乘积的向某人点头或摇头示意一、医药乘积总体向某人点头或摇头示意二、医药乘积混合物二次结成、医药乘积结成及其相关性向某人点头或摇头示意二、第三pH必要条款的医药乘积结成与乘积结成谋略最优化、烙印向某人点头或摇头示意二、烙印三的功用、医药乘积烙印设计四、医药乘积烙印战术第四的包装谋略、包装的向某人点头或摇头示意与功用、药品包装混合物三、四药品包装设计信条、医药乘积的包装谋略本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十一章医药乘积的价钱谋略上弦医药乘积价钱的等同于要素一、创造本钱二、时刻本钱三、国税四、公司到达的瞬间个目的、到达目的二、贱卖准则三、市场占有率目的四、波动价钱目的第三链杆医药当权派物价办法一、本钱导向物价法、竞赛导向物价三、承认特派记者的药品物价第四的物价谋略、打折扣谋略二、差额物价谋略三、见解物价谋略四、地价谋略五、促销物价谋略第五药品价钱健康状态谋略、贬低与跌价谋略二、特派记者对价钱不同的回应经文三、竞赛对手对价钱不同的回应经文四、内阁药品价钱应付的第六感觉机关、内阁物价的根底是两个、内阁对药品经济学的的应付本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十二章医药乘积的频率分布建运河谋略上弦医药乘积频率分布建运河概述一、医药乘积频率分布建运河二、药品频率分布建运河的功用三、医疗用品频率分布建运河典型瞬间药房、麦克匪特斯氏疗法商人的输入、药品商人的本能机能和典型三、药品商人在频率分布建运河说得中肯服侍与功用、医药商人的开展趋势——第三药房、医药转述当权派二者的外延、三医药转述当权派的角色、药品转述当权派典型四、医药转述业的开展趋势:四的设计与应付、情感药房当权派频率分布建运河设计的原理、三医疗用品频率分布建运河的设计、麦克匪特斯氏疗法乘积频率分布建运河应付的表示特性的四、麦克匪特斯氏疗法乘积频率分布建运河应付灵第五节、医药后勤的外延与功用、医药后勤目的三、医药后勤应付四、医药后勤使简单化本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十三章医药乘积的促销谋略上弦医药促销与医药促销结成一、医学涂的意思二、麦克匪特斯氏疗法涂的功用三、麦克匪特斯氏疗法促销结成及其情感原理瞬间节、医药贱卖权杖的向某人点头或摇头示意、医学特派记者三的体现与表示特性的、医务权杖的营销目的与促销谋略、熟练四、贱卖医务权杖五项代表团、医学营销人员培训第三医学海报1、海报的向某人点头或摇头示意与典型、医学海报媒体及其选择三、麦克匪特斯氏疗法海报的设计信条与所有物评价、医药海报应付第四的节医药公共相干一、公共相干二、药品公共相干的表示特性的与功用三、药房当权派对公共相干的方针决策,第五秒、医药当权派促销的输入与典型、三医药行业涂表示特性的、医药营业涂的把持本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十四章医药市场营销薄纸、工程、把持和复核科1医药营销薄纸1、麦克匪特斯氏疗法营销机构设置信条二、瞬间届药品营销部薄纸体现、药品营销工程二、药品营销工程的进行与成绩第三链杆O、年度工程把持二、到达把持三、生产力把持四、医药营销审计的战术把持第四的机关、审计必要条件、审计灵三、审计的顺序本章小结对表示怀疑文献的编集辨析文献的编集议论第十五章医药国际市场营销上弦医药国际市场营销概述一、药品国际营销的意思、药品国际营销的独特的三、药房当权派在国际营销说得中肯真髓、医药国际营销产生轻松氛围的二、T国际医药营销产生轻松氛围的的开展趋势、退场进入典范二、和约进入典范三、授予进入典范四、服药入药第四的段、医药乘积战术二、麦克匪特斯氏疗法频道谋略三、麦克匪特斯氏疗法物价谋略四、麦克匪特斯氏疗法促销谋略:本章摘要、个案考虑、文献的编集议论

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